מחזורי מכירה של 15+ חודש,
קוצרו ל-2–3 חודשים.
Quasar, יצרנית ציוד רפואי בקבלנות, עברה מלידים מזדמנים ומחזורי מכירה של 15+ חודש לפעילות דיגיטלית שמניבה 800 לידים בשנה ומגיעה לסגירה תוך 2–3 חודשים.
התוצאות
יצרנית ציוד רפואי שמכוונת לטיר 1.
Quasar היא יצרנית קבלנית של ציוד רפואי, המתמחה בייצור מדויק לתעשיית הבריאות. המטרה שלה: להיות שותפה של מותגי ציוד רפואי מובילי tier 1, תוך הצגת איכות ויכולת חדשנות יוצאת דופן.
בנויים על כנסים ואנשי מכירות. לא על ביקוש מודרני.
הצמיחה של Quasar נשענה על כנסי תעשייה וצוות המכירות. כשהחברה החליטה לשרת מותגי tier 1 בלבד, זה כבר לא הספיק. ייצור לידים היה מזדמן, ללא pipeline עקבי, ומחזור המכירה נמשך מעל 15 חודש. היה צורך במערך שיווק מודרני וממוקד.
StepUp עזרה לנו לעבור משיטות מכירה מסורתיות למנוע צמיחה מודרני שמיצב אותנו לשרת מותגי tier 1 בצורה אפקטיבית.
מה השתנה בפועל.
- תלות בכנסי תעשייה ובאנשי מכירות
- ייצור לידים מזדמן, ללא pipeline עקבי
- מחזור מכירה של 15+ חודש
- קושי להגיע למותגי ציוד רפואי מובילי tier 1
- כ-800 לידים בשנה דרך ערוצים דיגיטליים
- עשרות עסקאות רב-מיליוניות שמקורן בדיגיטל
- מחזור מכירה קוצר מ-15+ חודש ל-2–3 חודשים
- 200+ מאמרים ומנוע תוכן רציף ופעיל
- מיצוב מול מותגי ציוד רפואי מובילי tier 1
מערך אחד, שלושה צעדים.
תשתית צמיחה עם HubSpot
קודם כל, עמוד השדרה התפעולי שכל השאר בנוי עליו.
- הקמה מלאה של HubSpot: CRM, אוטומציה שיווקית, הכשרת מכירות
- תהליכים שהפכו את צוות המכירות ליעיל ומדיד יותר
- תשתית דיווח מתקדמת
כניסה לשוק ממוקדת
אחר כך כוונו אותה ישירות לקהל הנכון.
- זיהוי בעלי עניין ממוקד בתוך מותגי tier 1
- אסטרטגיית קמפיין רב-ערוצית
- מיצוב קהל מדויק
תוכן וביצוע קמפיינים
ואז הרצנו, בנפח גדול.
- ארבעה וובינרים וחמישה ספרים אלקטרוניים
- ניוזלטר דו-שבועי
- 200+ מאמרים בבלוג
- קמפיינים אורגניים וממומנים משולבים
גם בתעשייה מסורתית עם מחזורי מכירה ארוכים, פעילות דיגיטלית יכולה לקצר את הצמיחה באופן דרמטי כשהנהלה מתחייבת לשינוי.
הנהלת Quasar קיבלה את ההחלטה והתחייבה אליה. זה מה שהפך מחזור מכירה של 15 חודש ל-2–3 חודשים.
שותף הבחירה של מותגי טיר 1.
עם עמוד שדרה של HubSpot, כניסה לשוק ממוקדת ומנוע תוכן שפועל בנפח גבוה, Quasar הפכה ייצור לידים מזדמן ומוניע-אירועים לפעילות דיגיטלית צפויה. והפכה לשותף הבחירה של מותגי ציוד רפואי מובילי tier 1. הטכנולוגיה היתה חשובה. ההחלטה של ההנהלה להתחייב אליה, היתה חשובה יותר.
חברות אמיתיות. מספרים אמיתיים.
רוצים סיפור כמו של Quasar?
הכל התחיל במיפוי של מה חסר לפני שה-AI יכול להריץ את השיווק. המפה הזו היא אבחון מוכנות ל-AI. מתחילים משם.
ללא התחייבות. ללא סיכון להתחיל. מתחילים בהתקנה של המערכת. ההשקעה שלכם נזקפת לניהול השוטף, ואנחנו מסוגלים לקלוט מספר מוגבל של לקוחות חדשים בכל רבעון.