מאפס ערוץ לידים
עד 300% יותר pipeline.
איך Monogoto, פלטפורמת קישוריות IoT, עברה מאפס ערוץ לידים יציב למערכת צמיחה מלאה, עם גידול של 300% ב-pipeline תוך 90 יום, על ידי פיצוח מסע הקונה ובניית מערך RevOps.
התוצאות
פלטפורמת קישוריות IoT, בצמיחה מהירה.
Monogoto היא פלטפורמת קישוריות IoT המציעה פתרונות רשת סלולרית מאובטחים ומבוססי ענן. פלטפורמה גלובלית, ניתנת לתכנות, כשירות, עבור מכשירי IoT ברחבי העולם. לאחר גיוס של 11 מיליון דולר בסיד, הם היו מוכנים לצמוח.
טכנולוגיה מעולה. בלי מנגנון צמיחה.
למרות הגיוס והטכנולוגיה, ל-Monogoto לא היה ערוץ לידים יציב שמוביל ל-pipeline, לא היה מבנה RevOps, ולא הייתה מערכת צמיחה עם מדדים ברורים. שיווק ומכירות לא דיברו באותה שפה.
StepUp עזרה לנו לבנות מנוע צמיחה שמייצר הזדמנויות עקביות ומיישר את כל הצוות סביב מדדים ברורים.
מה השתנה בפועל.
- אפס ערוץ לידים יציב שמוביל ל-pipeline
- אין תשתית RevOps ואין תהליכים
- אין מערכת צמיחה עם מדדים ברורים
- שיווק ומכירות פועלים בנפרד, ללא תיאום
- גידול של 300% ב-pipeline מערוצים דיגיטליים
- שיווק ומכירות מיושרים סביב יצירת ביקוש
- פעולה מלאה שמייצרת הזדמנויות באופן עקבי
- ראות מלאה על תרומת השיווק ל-pipeline ב-HubSpot
- תוכנית תוכן ממופה לתהליך קבלת ההחלטות של הקונה
מערך אחד, בשלושה צעדים.
תכנון GTM אסטרטגי ומיפוי מסע הקונה
קודם פיצחנו איך הקונים שלהם מקבלים החלטות בפועל.
- אסטרטגיית GTM מלאה עם ICP ופרסונות
- מסע קונה ממופה לתהליך ההחלטה האמיתי
- מסרים ייעודיים לכל שלב: אתגרים, מגמות ומיצוב
- תוכנית תוכן מיושרת לפאנל המלא
תשתית ללכידת ביקוש
אחר כך בנינו את המנגנון שתופס אותו.
- הצעות תוכן אסטרטגיות לכל שלב במסע
- אופטימיזציית המרות לאתר
- קמפיינים לתוצאות מהירות
- ביצוע רב-ערוצי: וובינרים, דפי נחיתה, סושיאל
RevOps וראות ל-pipeline
ואז הפכנו את הכל למדיד.
- מעבר ל-HubSpot והגדרת CRM מלאה
- תהליכי nurturing ו-qualification אוטומטיים
- העברת לידים נקייה בין שיווק ומכירות
- דשבורדים של פאנל מלא על כל מקור דיגיטלי
צמיחה מהירה וניתנת להרחבה לא נובעת מעוד טקטיקות. היא מתחילה בפיצוח תהליך קבלת ההחלטות של הקונה.
ממפים את המסע, מאתרים את שלבי ההחלטה, מעצבים מסר לכל אחד, וה-pipeline הופך לצפוי.
מנוע צמיחה, תוך 90 יום.
על ידי התחלה מתהליך קבלת ההחלטות של הקונה ובניית עמוד השדרה של RevOps, Monogoto הגיעה לצמיחה של 300% ב-pipeline תוך 90 יום, וביססה מערכת חוזרת על עצמה שממשיכה לייצר תוצאות מדידות.
חברות אמיתיות. מספרים אמיתיים.
רוצים סיפור כמו של Monogoto?
הכל התחיל במיפוי של מה שחסר, לפני שה-AI יכול לרוץ את השיווק. זה המיפוי הוא אבחון המוכנות ל-AI. מתחילים משם.
אין התחייבות. אין סיכון בהתחלה. מתחילים בהתקנה של המערכת. ההשקעה שלכם נזקפת לניהול השוטף, ואנחנו מסוגלים לקלוט מספר מוגבל של לקוחות חדשים בכל רבעון.