מגיוס ראשון לשיווק
עד 470%+ לידים מוסמכים.
איך StepUp ליווה מנהל שיווק חדש לחלוטין ב-Elsight, מאפס, ל-470% יותר לידים מוסמכים תוך שלושה חודשים, 370% יותר עסקאות, ותקציב שיווק שהנהלה בחרה להכפיל פי חמש.
התוצאות
קישוריות קריטית למבצעים.
Elsight מספקת פתרונות קישוריות מתקדמים: מערכות תקשורת אמינות, מאובטחות וביצועיות גבוהה לפעולות קריטיות-משימה בתעשיות שונות.
גיוס ראשון לשיווק, ציפיות גבוהות.
Elsight הגיעה ל-StepUp עם מנהל שיווק חדש שבנה את הפונקציה מאפס, ציפיות גבוהות מההנהלה, ניסיון מוגבל ב-B2B, וצורך להוכיח השפעה עסקית אמיתית מהר.
StepUp אימן אותי, לימד אותי, וגרם לכל דבר להיות מובן לי לראשונה. הם אחד הגורמים המרכזיים לכך שאנחנו עכשיו בצמיחה, מייצרים לידים בעלי ערך ומדויקים, ומוכרים את המוצרים שלנו לאנשים הנכונים, תוך עמידה ביעדי הרבעון והשנה ללא מאמץ.
מה השתנה בפועל.
- מנהיגות שיווקית חסרת ניסיון עם מינימום מומחיות ב-B2B
- ציפיות גבוהות מההנהלה ללא תקציב מתאים
- אין אסטרטגיה ברורה או סגמנטציית לקוחות
- אין יצירת לידים עקבית ואין שיוך מכירות
- 470% יותר לידים מוסמכים תוך 3 חודשים
- 370% יותר עסקאות חדשות משיווק דיגיטלי
- תקציב שיווק פי 5 ($250K ל-$1.3M)
- מעקב מלא דרך דשבורדים מותאמים ב-HubSpot
- מנהל השיווק קודם לדירקטור שיווק
מהלך אחד, שלושה שלבים.
בסיס אסטרטגי וסגמנטציה
קודם כל, אסטרטגיה ואת הקהלים הנכונים.
- אסטרטגיית ביקוש מקיפה
- סגמנטציית ICP
- פרסונות קונה מפורטות לכל סגמנט
- תוכן מותאם לכל קהל
הטמעת HubSpot ואינטגרציה
אחר כך, פלטפורמה אחת שמנהלת הכל.
- הגדרת HubSpot מלאה ואינטגרציית כלים
- מרכז אחד לכל פעילות השיווק
- מעקב אתר וכלי המרה
- ניהול ומדידת קמפיינים
יישור נתונים ומעקב ביצועים
ואז הוכחה, במספרים שכולם מאמינים להם.
- דשבורדים מותאמים ב-HubSpot
- יעדים ברורים משותפים למכירות ולהנהלה
- מעקב איכות לידים והמרות
להוכיח ROI שיווקי מהר דורש יותר מטקטיקות. צריך בסיס, הטמעה אמיתית, ומדידה ברורה.
כשמיישרים שיווק, מכירות והנהלה סביב יעדים משותפים ומציגים שיוך ישיר, שיווק הופך לנהג צמיחה מוכר.
ממרכז עלות לתקציב פי 5.
תוך שלושה חודשים, צוות חסר ניסיון הגיע ל-470% צמיחה בלידים ו-370% יותר עסקאות. הוכחה כה משכנעת שההנהלה הכפילה את תקציב השיווק פי חמש, ומנהל השיווק קודם לדירקטור.
חברות אמיתיות. מספרים אמיתיים.
רוצים סיפור כמו Elsight?
הכל התחיל עם מפה אחת של מה חסר לפני ש-AI יכול להריץ את השיווק. המפה הזו היא אבחון המוכנות ל-AI. מתחילים שם.
ללא התחייבות. ללא סיכון בהתחלה. מתחילים בהתקנה של המערכת. ההשקעה שלכם נזקפת לניהול השוטף, ואנחנו מסוגלים לקלוט מספר מוגבל של לקוחות חדשים בכל רבעון.