מקמפיינים טקטיים
לצמיחה של 400%.
איך Zeto, חברת טכנולוגיה רפואית, עברה מקמפיינים טקטיים לניהול צמיחה אסטרטגי. התוצאה: 400% צמיחה, $1.16M הכנסה דיגיטלית, ורשימת Inc. 5000 בשנה אחת.
התוצאות
EEG נייד, מגיע לכל מקום.
Zeto היא חברת טכנולוגיה רפואית המתמחה במכשירי EEG ניידים. המוצר שלה הופך ניטור מוחי מתקדם לנגיש ונייד עבור ספקי שירותי בריאות ברחבי העולם.
סוכנות גלובלית גדולה, רק ביצוע טקטי.
גם עם סוכנות גלובלית מוכרת, השיווק של Zeto היה טקטי בלבד, ללא כיוון אסטרטגי. התוצאה: לידים באיכות נמוכה, ותשתית דלה מדי למדידה או להמרה של לקוחות פוטנציאליים.
StepUp הפכה את השיווק שלנו ממרכז עלות למנוע הכנסות, והביאה אותנו לרשימת Inc. 5000.
מה השתנה בפועל.
- ניהול קמפיינים טקטי שרדף אחר נפח לידים, לא המרות איכותיות
- אין תשתית למעקב או לדיווח על ביצועים
- מסרים לא עקביים בין הערוצים
- ניהול צמיחה אסטרטגי מבוסס OKR, לא טקטיקות
- מעקב שעבר מרמת הליד לרמת הלקוח
- הגדרת HubSpot מקצועית עם דשבורדים מתקדמים
- אסטרטגיה רב-ערוצית עקבית: SEO, PPC ו-LinkedIn
אופרציה אחת, בשלושה צעדים.
יסודות אסטרטגיים ו-OKR
קודם כל, אסטרטגיה עם יעדים אמיתיים.
- מסגרת ניהול שיווקית מבוססת OKR
- מעבר מניהול ברמת הליד לניהול ברמת הלקוח
- תשתית קבלת החלטות מבוססת נתונים
- יעדים המותאמים ליעדי הצמיחה העסקית
תשתית דיגיטלית ואנליטיקס
אחר כך, מערכות למדידה של הכל.
- הטמעת HubSpot מובנית ומסודרת
- דשבורדים מתקדמים לניתוח מסע לקוח
- מעקב ודיווח מקיפים
- ויזיביליות ביצועים על פני כל הפעילות
מנוע הכנסות רב-ערוצי
אחר כך, הערוצים, עובדים יחד.
- חיזוק SEO ו-PPC באורגני ובממומן
- פנייה ממוקדת ב-LinkedIn ללידים איכותיים
- 37% גידול בתנועה אורגנית
- $1.16M הכנסה דיגיטלית, שוברת את יעד ה-$800K
צמיחה בת-קיימא מתחילה במעבר מניהול ברמת הליד לניהול ברמת הלקוח.
עם OKR ותשתית מעקב אמיתית, השיווק מפסיק להיות ביצוע טקטי ונהיה ניהול צמיחה אסטרטגי.
ממרכז עלות למנוע הכנסות.
עם ניהול מבוסס OKR, עמוד שדרה אנליטי, וביצוע רב-ערוצי עקבי, Zeto הגיעה ל-400% צמיחה, נכנסה לרשימת Inc. 5000, ובנתה מנוע הכנסות שממשיך להניע צמיחה בת-קיימא.
חברות אמיתיות. מספרים אמיתיים.
רוצים סיפור כמו של Zeto?
הכל התחיל בממפוי של מה שחסר לפני שה-AI יכול להריץ את השיווק. המיפוי הזה הוא אבחון מוכנות ל-AI. מתחילים משם.
בלי התחייבות. בלי סיכון בהתחלה. מתחילים בהתקנה של המערכת. ההשקעה שלכם נזקפת לניהול השוטף, ואנחנו מסוגלים לקלוט מספר מוגבל של לקוחות חדשים בכל רבעון.